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Rintracciare le opportunità di vendita dal CRM

Il nostro obiettivo primario come sempre è vendere, ma come facciamo a capire quali contatti sono potenziali clienti? il CRM è la nostra miniera d’oro, se stiamo facendo correttamente lead generation, all’interno troviamo lead e prospect in attesa di essere...

Vendere nell’era di internet

Quando si tratta di vendere ciò che funzionava prima di internet, ora non funziona più. Viviamo online e non vogliamo più essere interrotti da messaggi commerciali e telefonate non richieste però tutti noi cerchiamo online risoluzioni immediate a qualsiasi problema....

Cosa si intende per Sales Pipeline

La Sales Pipeline è il cuore pulsante per la crescita di una attività B2B.Secondo una ricerca di Hubspot, le aziende che utilizzano nel modo corretto la Pipeline producono il 28% in più di fatturato. Cosa si intende per Sales Pipeline? non si tratta del famoso funnel...

Cosa si intende per Lead Qualificato?

Un lead qualificato è un lead di alta qualità che ha la capacità di diventare un cliente dell’azienda. In un funnel completo un lead passa da Marketing Qualified Lead a Sales Qualified Lead, per poi concludere la vendita. Non è una regola naturalmente, può succedere...