da admin | Ago 27, 2019 | digital sales
Il nostro obiettivo primario come sempre è vendere, ma come facciamo a capire quali contatti sono potenziali clienti? il CRM è la nostra miniera d’oro, se stiamo facendo correttamente lead generation, all’interno troviamo lead e prospect in attesa di essere...
da admin | Ago 23, 2019 | digital sales
Quando si tratta di vendere ciò che funzionava prima di internet, ora non funziona più. Viviamo online e non vogliamo più essere interrotti da messaggi commerciali e telefonate non richieste però tutti noi cerchiamo online risoluzioni immediate a qualsiasi problema....
da admin | Ago 22, 2019 | digital sales
La Sales Pipeline è il cuore pulsante per la crescita di una attività B2B.Secondo una ricerca di Hubspot, le aziende che utilizzano nel modo corretto la Pipeline producono il 28% in più di fatturato. Cosa si intende per Sales Pipeline? non si tratta del famoso funnel...
da admin | Ago 21, 2019 | digital sales
Un lead qualificato è un lead di alta qualità che ha la capacità di diventare un cliente dell’azienda. In un funnel completo un lead passa da Marketing Qualified Lead a Sales Qualified Lead, per poi concludere la vendita. Non è una regola naturalmente, può succedere...
da admin | Ago 20, 2019 | digital sales
“Le aziende statunitensi perdono 1 trilione di dollari l’anno.” – The Payoffs of Improved Sales & Marketing Alignment Affermazione forte, non è vero? Purtroppo è anche una grande verità. La causa è fatta risalire ad una cattiva produttività interna,...
da admin | Ago 20, 2019 | digital sales
“Oggi tiro giù un po’ di numeri di telefono e inizio a chiamare tutti, qualcuno mi darà retta. Se sono abbastanza veloce entro fine mese ne chiudo almeno uno”. Come far svenire un consulente sales. La classica frase che si sente pronunciare dal venditore in azienda...
