da admin | Gen 21, 2020 | Il Chief Digital Officer
Avere chiaro il nostro modello di business serve all’azienda e a chi ci lavora a formalizzare la propria strategia, migliorare i processi interni, capire come e dove innovare. Oggi vi parlerò del business model canvas, una metodologia che consente di mappare il...
da admin | Ago 27, 2019 | digital sales
Il nostro obiettivo primario come sempre è vendere, ma come facciamo a capire quali contatti sono potenziali clienti? il CRM è la nostra miniera d’oro, se stiamo facendo correttamente lead generation, all’interno troviamo lead e prospect in attesa di essere...
da admin | Ago 23, 2019 | digital sales
Quando si tratta di vendere ciò che funzionava prima di internet, ora non funziona più. Viviamo online e non vogliamo più essere interrotti da messaggi commerciali e telefonate non richieste però tutti noi cerchiamo online risoluzioni immediate a qualsiasi problema....
da admin | Ago 22, 2019 | digital sales
La Sales Pipeline è il cuore pulsante per la crescita di una attività B2B.Secondo una ricerca di Hubspot, le aziende che utilizzano nel modo corretto la Pipeline producono il 28% in più di fatturato. Cosa si intende per Sales Pipeline? non si tratta del famoso funnel...
da admin | Ago 21, 2019 | digital sales
Un lead qualificato è un lead di alta qualità che ha la capacità di diventare un cliente dell’azienda. In un funnel completo un lead passa da Marketing Qualified Lead a Sales Qualified Lead, per poi concludere la vendita. Non è una regola naturalmente, può succedere...
